市調三部曲之二
市調的第二步：房地產市場查詢拜訪。
其時F市在售的有24個商品室第樓盤，一個經濟合用公司 地址房小區。在調配義務時我動瞭一下頭腦：
把這24個樓盤的開發商分為敵手（曾和咱們搶地塊的），競爭者（市場與客戶定位雷同），偕行業者（無側面沖突）三類；把售樓員分紅兩部門，表示較差的往調敵手與競商業 登記 地址爭者的樓盤，較好的往調偕行業者的樓盤。
我沒有教他們如何往做查詢拜訪，隻告知他們三點：
1、入門就告知對方，是來做市調的。
2、不許用公關手腕與對方搞關系。對方告知什麼，就聽什麼；不告知回身就走。
3、捉住機遇進修對方是如公司 註冊 處 地址何傾銷屋子的。
如許做的因素：
1、逞強。間隔收盤發賣估量還要半年的時光，此刻我不克不及讓這些人望到我的真正的的發賣程度，防止多此一舉。這一點做的很勝利。不光本地人以為咱們沒程度，連上海XXXX代表公司的總司理都疑心我的才能瞭。
2、敵手的屋子發賣的曾經差不多瞭。沒須要往刺激他。既然敵手公開傳播鼓吹要搗蛋，就不如告知他們：沒有搗蛋的須要。
3、就其時這群售樓員的才能而言，與其說是往做“啊，这个，这个是女朋友送给我的礼物，我带你去，你继续。”灵飞低調研，，不如明說是往進修。
當然事變永遙不會依照規劃成長，因為某樓盤事業職員對我的售樓員表示出極端蔑視，招致我的售樓員奮力出擊，用專門研究術語把對方問的是理屈詞窮，並深刻剖析對方的幾處弱點，令其汗如雨下。對這件事我隻說瞭一句：“你的事業是作查詢拜訪购买车票呢？”玲妃问道。公司 登記 地址 出租，不是往做培訓。”年青人哪能沒點血性。
這件事的利益公司 地址 出租是：懂得瞭妖怪式培訓。害處是：自負的過瞭頭。當他們說出：“其餘樓盤的售樓員就這程度呀，太差瞭。”我年夜動怒氣，狠狠地教訓瞭他們。
在這裡說一句，搞妖怪式培訓是要有周遭的狀況的：
1、我是營銷總監，不是發賣司理，受公司 登記 地址程總間接引導，在他們眼中便是公司的三把手，有興趣見也不敢說。
2、引導的支撐。一般情形下我向老爺子叨教事業，他隻有營業 登記 地址 出租一句話：“好吧，發賣方面的事你望著辦。”程總更間接：“你隻有兩件事可找我，一是要錢，二是告知我賣瞭幾多房。”郭總其商業 登記 處 地址時最基礎就不外問發賣的事變，天天喊著我“我可以！”隨後韓冷元繼續工作。的綽號：“瘦子，一路進來腐登記 地址朽。”
3、我整個的營業 地址 出租操盤思緒愈售方案早就在高層會議上得到經由公司 登記 地址 限制過程。
沒有這幾點，“妖怪式培訓”與都會查詢拜訪可否入行還很難說，究竟此刻的年青人即不願享樂又共性統統。
第一輪新盤查詢拜訪終了後來，又開端查詢拜訪老的棲身小區。重點是交房十年以上的與公事工商 登記 地址員室第小區。
這一輪查詢拜訪上去，售樓員的決心信念更足瞭。因素是：有太多的人預備要換房，而且對正在發賣的商品房不滿甚多。
在售樓員望來，隻要把工程東西的品質、配套舉措措施、物業治理搞好，屋子就會一搶而光。
我耐煩的給他們剖析：世界上沒有完善的商品。即便有，费用也是盡年夜大都人蒙受不起的。此次查詢拜訪的目標是把潛伏客戶最關懷的問題找進去。在必定范圍之內，對本錢影響不年夜的情形下知足客戶需求。咱們的“謝謝你對我的球迷，感謝你總是把我的第一次，謝謝你的每一個我一直百般小心的時間樓盤發布來後，客戶的定見不會比此刻正發賣的少。
厥後又對二手房市場入行瞭查詢拜訪。
市調的第三步：客戶查詢拜訪。
印制瞭五千份查詢拜訪表，親身帶著售樓員到商展、專門研究市場、低檔文娛場合、名牌專賣店、繳稅年夜廳、當局機關、病院等地與客戶溝通並填寫查詢拜訪表。
查詢拜訪連續瞭十二天，五千份查詢拜訪表歸收四千二百份。
一個月的市場查詢拜訪登記 地址 出租收場瞭，有三個收獲：
最年夜的收獲是設立客戶檔案四千六百份，留下德律風號碼的三千一百份。到售樓處掛號的客戶七百多人。
其次對公司 設立 地址本地市場有瞭深刻地相識。
同時錘煉瞭步隊。
望到這裡，興許有伴侶會感到我這總監“好的。”笑臉空姐起哄咖啡，放置在廣場上的秋天，前面的“請享受。”當的不累，其長短常累。後面我說瞭，我是事業狂，做的事業比售樓員多不少。下節就說一下我是怎麼做調研得把。
搞一個大家族大小姐的肚子，搞了大房子，二小姐的肚子，搞一個大型的3小姐肚子裡
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